En este blog hablo mucho de vender en Amazon porque te interesa, porque puede dar mucho dinero y porque para muchos es ideal. El problema con esto es el mismo de siempre: ¡necesitas tiempo!

Cuando no puedes invertir en personas que trabajan para ti, la otra opción es utilizar herramientas que aumenten tu productividad. Podrías usar una suite como AMZScout para eso. Es uno de esos cuchillos multiusos que pueden hacer muchas cosas. Es lo que podemos llamar un 12 en 1 que cubre la mayoría de los fastidios diarios de los que se tiran al barro vendiendo pequeñas cosas en la tienda de Bezos.

En este post encontrarás un tutorial de AMZScout para que empieces a usarlo a pleno rendimiento desde el momento en que lo saques de la caja. No, no lo vas a sacar de la caja porque es SaaS pero me entiendes.

¿Qué es AMZScout y para qué sirve?

Bueno, ya te lo he dicho: muchas herramientas en una. La idea es que no tengas que pagar por varias licencias cuando puedes concentrar todo en una sola, así como dejar de usar algunas cosas que no vas a necesitar.

Con una o más de estas herramientas puede:

• Encontrar productos y nichos rentables: cuando no sabes qué vender, saber qué tiene la mayor demanda y la menor competencia es muy útil.
• Identificar tendencias: Prever la tendencia ascendente que va a triunfar cuando empiece a crecer.
• Validar nichos: pagar por una herramienta puede ser una buena inversión en comparación con tragarse un contenedor de productos chinos porque "tu intuición nunca falla" (aunque a veces lo hace).
• Espía a tus competidores: accede a los rankings históricos, ventas y precios de un listado específico. Así que puedes saber qué funciona para el tonto que te tiene harto.
• Calcula las tarifas y el margen: ya sabes que Amazon tiene la mala costumbre de tomar esto como un negocio con el que ganan dinero. AMZScout te ayuda a calcular la "mordida" que se lleva en forma de gastos logísticos o FBA.

No está nada mal, ¿verdad? Como puede ver, no solo se centra en la investigación de productos, sino que también entra en detalles sobre cuestiones prácticas en lugar de estratégicas. Veamos cómo se usa porque de lo contrario esto no es un tutorial ni nada.

Usando AMZScout como un profesional

Lo primero es registrarte ya que puedes probarlo gratis.

La interfaz es bastante simple con un menú dividido en Explorador de palabras clave para la investigación de productos, Base de datos de productos que tiene 20 millones de productos indexados, Product Tracker con el objetivo de rastrear sus productos y los de la competencia, extensión de Chrome porque también tiene una extensión que puede usar en este navegador y configuración.

Extensión AMZScout PRO para Chrome

Empezaremos por ver la extensión de Chrome AMZ PRO, que es algo que merece la pena comentar. Me parece una de las mejores herramientas para encontrar nichos sin lugar a dudas.

Simplemente instálelo con lo que aparecerá en la parte superior del navegador. Cuando esté dentro de Amazon, haga clic en el icono, ingrese la palabra clave que desea usar como punto de partida para su búsqueda de nicho. El software comenzará a buscar como loco, avanzando rápida e inexorablemente como la alopecia de Jeff Bezos.

No voy a explicar todos los conceptos de nuevo porque llenaría esto con imágenes y contenido duplicado de mierda. Tú no quieres eso, yo no quiero eso y, por supuesto, Google tampoco quiere eso.

En lugar de ser una molestia con conceptos que vamos a ver en detalle a continuación, me voy a centrar en algunas cosas que no soy. Los números de colores que aparecen en las posiciones antepenúltima y penúltima de la tabla seguramente te serán nuevos, así que te diré cuáles son:

• Calificación de saturación del mercado para el nicho: básicamente se refiere a cuántos vendedores han ingresado a ese nicho este mes. En este caso vemos que es un 10 sobre 10, lo cual, no te voy a engañar, no es precisamente bueno, concretamente hay 74 nuevos competidores como puedes ver pasando el ratón por encima del texto.
• Puntuación de nicho: en amarillo se puede ver la puntuación que le da al nicho, en este caso un 6. Haga clic en el número y verá un informe muy detallado, algo como esto.
• Historial de nichos: en el gráfico lineal de la parte superior izquierda se puede acceder a la evolución en función de tres variables como el precio, el ranking y las ventas. Es realmente visual y reúne información básica.
• Puntuación del producto: es una puntuación del 1 al 10 que cruza variables como el margen que se puede sacar del producto, la cantidad de ventas que se pueden conseguir en relación a las reseñas necesarias para ello, la calidad media del anuncio y los ingresos potenciales que se pueden obtener.

Creo que es un muy buen resumen dividido en una puntuación general, nivel de beneficio, demanda y competencia. Como puedes ver te marca con pulgares arriba y abajo así como una escala de colores básicos los puntos favorables, neutros y dudosos con sus correspondientes comentarios. Esta no es la verdad absoluta, pero te da una visión general muy valiosa y te ayuda a decidir antes de saltar al charco.

Explorador de palabras clave de AMZScout (aplicación web)

Veamos cómo funciona la herramienta de búsqueda de palabras clave de la aplicación web. No puede ser más sencillo, basta con poner dentro del cuadro de búsqueda la palabra de la que se quieren obtener ideas y variaciones.

Si quieres segmentar más siempre puedes usar filtros para elegir una categoría específica (útil cuando la palabra semánticamente encaja en más de una categoría) y, si quieres asegurar un interés mínimo, puedes ordenar los resultados tanto por volumen de búsqueda como alfabéticamente. Por cierto, toda la lista que obtienes se puede exportar en XLS para trabajar de una manera cómoda.

Como puede ver, hay 5 columnas: la palabra clave en cuestión, la estimación de búsqueda mensual promedio, la posición que se muestra en la barra de búsqueda de Amazon, el nivel de estacionalidad (estacional, nuevo o no estacional) y la categoría a la que está asignada.

Base de datos de productos AMZScout

Puede acceder a esta parte de la herramienta desde el elemento del menú, o haciendo clic en una de las referencias enumeradas en el explorador de palabras clave, el resultado es el mismo porque lo lleva a la siguiente pantalla:

Básicamente, le muestra los productos que son relevantes para esa cadena de búsqueda dentro del motor de búsqueda de Amazon. Veamos una por una las cosas que hace porque es bastante. ¡Tranquilízate para que empiece!

• Nombre del producto: nada emocionante pero necesario, es el nombre / título del producto, Preste mucha atención a las palabras que usan sus competidores para definirse. Si lo hacen bien a partir de ahí puedes sacar muchas ideas y pistas sobre hacia dónde va la estrategia,
• Categoría: aquí puedes ver la categoría del producto. Eso es todo.
• Precio: el precio que tiene el producto en este momento. Datos útiles pero que van más allá; Si miras el pequeño gráfico naranja a la derecha del precio en dólares, verás que, al hacer clic en él, se muestra un gráfico histórico para que puedas ver cómo ha oscilado, así como el ranking de posiciones. Muy útil para ver el grado de madurez, la estrategia de precios y puedes medir la dificultad a la que te enfrentas.
• Net: la cifra sin comisiones y gastos de FBA (Fullfillment By Amazon)
• Honorarios: aquí está el desglose de las comisiones. Si quieres calcularlo tú mismo o consultar variaciones, utiliza la calculadora a la derecha del precio. Es bastante preciso en términos de costos de producto y almacenamiento.
• Peso: el peso en libras. El sistema métrico sigue siendo perturbador cientos de años después.
• Reseñas: número de opiniones registradas en el marketplace.
• Calificación: las estrellas, ya sabes. Cuantas más estrellas, más jodido vas a estar.
• Rango: donde el producto en cuestión aparece dentro de su categoría. De nuevo podemos ver un icono junto al número, hacer clic y ver la evolución.
• Vendedores: el número de vendedores que tienen ese producto en sus listados.
• LQS: es una métrica que indica la calidad del anuncio (Listing Quality Score). Puedes hacerte una idea de lo malo que será desalojarlo.
• DFA: desde cuando el producto está disponible en Amazon (Fecha Primera disponible)
• Ventas estimadas: la cantidad aproximada de ventas que ese producto registra mensualmente.
• Ingresos estimados: los ingresos que esas ventas reportan a los vendedores cada mes.

Además de los encabezados de columna, junto al título del producto, podemos ver una serie de iconos naranjas. Estos también son importantes porque agregan funcionalidad.

• Símbolo +: Se utiliza para añadir el producto a la lista de observación.
• Flechas dobles: refresca el producto recargándolo en caso de que haya habido algún cambio desde que se cargó la búsqueda.
• Alibaba Logo: función muy interesante que nos permite buscar ese producto en ese marketplace para encontrar un proveedor y vender en Amazon (perfecto para FBA).
• Equis: elimina el producto de la lista para limpiar y conservar solo lo que es chachi al momento de la exportación.

Rastreador de productos AMZScout

La última de las herramientas (al menos desde el menú) es la que rastrea ciertos productos. Al crear una lista de seguimiento puede conocer en todo momento desde el stock hasta el volumen de ventas. Como puedes imaginar es una fuente de insights para gestionarte con respecto a la competencia y detectar oportunidades de negocio.

Cuando accedes al Product Tracker ves algo similar a lo que te muestro en esta captura de pantalla:

Para verlo de la misma manera que en la base de datos vamos a desplegar primero las cabeceras de las tablas:

• Información del producto: los datos básicos que suelen aparecer en el título.
• Categoría: categoría en la que se enmarca el producto.
• Inventario: número de productos en stock.
• Precio: Precio medio
• Rango: posición promedio en la que se ubica el producto en las búsquedas.
• Calificación: Valoración media en estrellas.
• Ventas diarias: Número promedio de ventas diarias.
• Ingresos diarios: Ingreso diario promedio.

Al igual que en la base de datos podemos ver algunos iconos naranjas. De hecho con los mismos excepto por el pequeño gráfico de barras a la izquierda del conjunto. Si haces clic en él accederás a información ampliada con datos diarios. Algo así:

Además del gráfico comparativo, tienes toda la información adicional en una sola tabla que se consulta muy cómodamente.