Este debe ser un tema de especial interés para aquellos que han decidido convertirse en empresarios expertos en ventas online. Hay innumerables experiencias de personas que han obtenido un ingreso considerable de dinero mediante la creación de una tienda en línea y la comercialización de productos. Actualmente, existe un modelo de negocio que ha ganado cada vez más popularidad: el Dropshipping.
¿Qué significa Dropshipping? Dropshipping es un término utilizado para definir el proceso de venta sin tener que enviar bienes o realizar un seguimiento del inventario. Como sabrás, puedes hacer dropshipping ya sea en Amazon o usando tu tienda en línea. Si decides hacerlo con tu tienda comercial notarás que es bastante fácil hacer Dropshipping.
¿Cómo ejecutarías este procedimiento desde tu tienda? Al listar sus productos sin la necesidad de llevar un inventario físico. Cuando recibas un pedido solo tienes que ponerte en contacto con tu proveedor y él enviará los artículos al cliente. Aunque en este caso, parece que no es nada complicado, el Dropshipping en Amazon abarca mucho más. Si eres un vendedor en la plataforma y estás interesado en esta modalidad, entonces hay algunas cosas que debes saber.
¿Cómo funciona Dropshipping en Amazon?
Amazon es actualmente una de las plataformas más grandes del mundo dedicada al comercio electrónico que alcanza cifras de ventas que superan los 200 mil millones de dólares. Para comenzar a vender en este sitio, deberá ser aprobado para una cuenta de vendedor de Amazon. Después de que eso suceda, puede determinar el modelo de negocio que desea y si desea hacer Dropshipping.
Dentro de Amazon, puede hacer Amazon Dropshipping o dejar que un tercero maneje los pedidos, siempre que cumpla con algunos requisitos. Si quieres saber cuáles son concretamente las normativas para poder llevar a cabo este modelo de negocio presta atención a los detalles de la siguiente lista:
- Debe ser el vendedor registrado de sus productos
- Debe estar identificado en todos los albaranes de entrega como el vendedor de sus productos
- Es importante que antes de enviar el pedido elimine cualquier factura, albaranes, embalaje e información que pueda identificar a un remitente externo.
- Debe demostrar un sentido de responsabilidad al procesar las devoluciones de los consumidores
- Se te pedirá que cumplas con los términos de tu contrato como vendedor y con las políticas de Amazon.
El dropshipping no está permitido en la plataforma si se deriva de comprar en un minorista en línea y hacer que se envíen a los clientes. También está prohibido enviar pedidos que contengan información del vendedor y de contacto que no sea la suya. El incumplimiento de estos requisitos le impondrá una penalización que puede provocar la suspensión de sus privilegios de comerciante de Amazon.
Dropshipping a través de Amazon FBA
Para dropshipping en Amazon, deberá enviar utilizando el sitio de Amazon administrado por el programa Amazon (FBA). De esta manera, la plataforma recogerá, empaquetará y enviará los pedidos por usted. Le proporcionará información útil de seguimiento del comprador y manejará el servicio al cliente, incluidas las devoluciones.
Al convertirte en vendedor de Amazon Logistics, tu ficha de producto ahora se marcará como "Vendidopory administrado por[name] Amazon". Hacer uso de este método tiene sus beneficios, tendrá la ventaja de ser potencialmente elegible para ofrecer a los clientes el envío Prime y aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box.
Ventajas y desventajas del Dropshipping en Amazon
Algunas personas que se mueven al ritmo del comercio virtual han llegado a la conclusión de que el Dropshipping es el mejor para su negocio. Como no necesitan un almacén, la compra y venta son más convenientes para ellos y se reducen los gastos generales. Si hablamos de las ventajas del Dropshipping en Amazon podemos mencionar las siguientes:
- Amazon tiene millones de usuarios activos, lo que hace que su nombre sea una marca global reconocible, por lo tanto, si utiliza la plataforma, se conectará rápidamente con los clientes.
- Puede usar los anuncios de Amazon para aumentar sus ventas y generar tráfico de compradores.
- Al optimizar sus listados, puede beneficiarse del tráfico orgánico.
- No tendrá que preocuparse por mantener un inventario, ya que lo enviará a los almacenes de la plataforma.
- Solo tendrá que hacerse cargo de sus listados y tarifas, el servicio al cliente y el envío serán atendidos por Amazon.
Aún así, debemos tener una visión equilibrada y reconocer que también pueden surgir ciertos problemas que pueden reducir los márgenes de beneficio. Es por ello que también debemos ser conscientes de los posibles obstáculos a los que se enfrentan los vendedores que hacen Dropshipping en Amazon. Entre las desventajas podemos destacar las siguientes:
- Dado que la política de Amazon establece que "comprar productos de un minorista en línea y hacer que se envíen directamente" está prohibido, esto impide que algunas personas creen un negocio rentable de Dropshipping en el mercado.
- La mayoría de las ganancias derivadas de la venta de un producto pertenecen al proveedor, e incluso después de separar las tarifas del vendedor, se obtienen pocas ganancias.
- Dado que los clientes de Amazon se caracterizan por altos estándares para comprar, si no están satisfechos con su pedido o tienen otros problemas, pueden hacer que su cuenta sea suspendida.
Puede concluir al observar de cerca estos pros y contras que el envío directo desde su tienda comercial puede ser práctico.
Sin embargo, también debe considerar que pagar tarifas de terceros para hacer Dropshipping en Amazon le permitirá beneficiarse de grandes cantidades de marketing y tráfico. Recuerde que para ganar suficiente dinero utilizando este método debe hacer uso de estrategias inteligentes y mantener sus productos a un precio competitivo.
Dropshipping a través de Amazon FBM
Si utiliza su propio canal de logística, aún puede realizar dropshipping en Amazon, pero, recuerde, debe cumplir con todas las métricas importantes para que el rendimiento de su vendedor funcione a las mil maravillas:
- Tasa de cancelación previa al cumplimiento
- Tasa de defectos de pedido (ODR)
- Tasa de envío tardío (LSR)
- Días agotados (DOoS)
- …
Entonces, si no quieres dolores de cabeza en tus manos, mejor usa Fulfillment By Amazon
Dropshipping usando Multi Channel Fulfillment
Amazon Multi Channel Fulfillment o MCF es uno de los servicios logísticos de Amazon más subestimados. Básicamente, puede cumplir con cualquier pedido externo utilizando Amazon Logistics. Genial, ¿no?
Bueno, no tan rápido. Por supuesto, hay NOPEs en MCF y 2 grandes para ser más específicos:
- Walmart no permitirá que sus vendedores cumplan con sus pedidos usando MCF
- eBay no lo hará tan bien
Dicho esto, puede usar Multi Channel Fulfillment para sus estrategias de dropshipping si su proveedor de dropshipping también lo está usando.
Dropshipping a través de Shopify + Oberlo + FBA
¿Alguna vez has usado Shopify + Oberlo para dropshipping? Hombre, deberías. Funciona como un encanto.
¿Qué suelo hacer? Escalar dropshipping al envío de stock. Inicie tiendas en línea usando Shopify y use Oberlo para conectarse a dropshippers en Alibaba / Aliexpress. Envía tráfico usando Reddit, Facebook, Instagram o TikTok.
¿Alguno de sus productos se destaca? Es hora de abastecerse y obtener mayores márgenes. Almaceno el producto usando Amazon FBA y sigo usando dropshipping para el resto de los productos. Fácil de Peasy.
Otras opciones
Revender o voltear en Amazon
Comprar productos para revender en Amazon es un clásico. No es dropshipping "per se" pero, a veces, ni siquiera necesitas tocar los productos. Algunos vendedores compran en línea en Amazon, obtienen los productos, pegan las etiquetas de FBA en ellos y los envían de vuelta a Amazon. Sí, tan fácil como eso.
También puede revender o voltear fuera de línea. Hay muchas tiendas físicas para comprar productos y revenderlos en Amazon.
Arbitraje en Amazon
Puede usar muchas herramientas para arbitrar y encontrar excelentes productos: cómprelos fuera de línea y véndalos en línea en Amazon .Las aplicaciones de arbitraje minorista como: Sourcemogul, Scanlister o Scoutify pueden ayudarlo a encontrar excelentes productos rentables.
Arbitraje en línea de Amazon
Igual que el arbitraje clásico, pero comprando en Amazon o en otros sitios web / mercados. Como discutimos en el capítulo de reventa, obtenga los productos, pegue la etiqueta de FBA y envíelos de vuelta a Amazon. Puede encontrar excelentes ofertas en línea usando CamelCamelCamel o Keepa.