Comenzando como una plataforma de venta de libros en línea en 1995 para convertirse en el líder mundial en la industria del comercio electrónico, Amazon sin duda ha recorrido un largo camino. Amazon recibe alrededor de 2.500 millones de visitantes cada mes, lo que resulta en más de 300.000 millones de dólares en ventas netas al año. Amazon contribuye activamente a una parte significativa del crecimiento del comercio electrónico en todo el mundo, que sigue aumentando cada año.

Para darle una idea del dominio absoluto de Amazon en el mercado del comercio electrónico, consideremos sus cifras de participación en las ventas. Como se mencionó anteriormente, Amazon está en la cima del mercado, pero ¿qué tan por delante está de sus competidores? Haga una suposición salvaje de la diferencia en el porcentaje de ventas de Amazon y sus competidores. ¿Qué has adivinado? ¿Fue 5%, 10% o 15%? En realidad, Amazon estaba alrededor del 34% (US Sales Share 2021) por delante del segundo jugador más grande en el negocio del comercio electrónico, Walmart.

La mejor manera de aumentar aún más sus ventas en Amazon es utilizar herramientas de marketing de Amazon que faciliten enormemente el proceso de venta. Le ayudan en la investigación de productos, la optimización de listados, la investigación de palabras clave y mucho más. Aquí hay algunas herramientas que definitivamente debe probar:

Las mejores herramientas de venta de Amazon

Explorador de la jungla

¿Te diste cuenta de que, si bien todas las herramientas mencionadas anteriormente tenían excelentes características, ofrecían el mismo plato a todos los vendedores? En realidad, las necesidades de un principiante son muy diferentes de las de un vendedor razonablemente grande en una empresa. Por ejemplo, buscar productos potenciales es una característica esencial para un vendedor novato. Aún así, un vendedor establecido preferiría una herramienta con excelentes características financieras además de los análisis.

Entonces, ¿cómo encontrar una herramienta de marketing de Amazon que tenga planes personalizados para su caso de uso? Puedes usar los excelentes planes de Jungle Scout para pagar solo por las herramientas que realmente necesitas. Jungle Scout le permite elegir entre planes existentes para vendedores principiantes, vendedores existentes y marcas o agencias. Sin mencionar que cada plan viene con características únicas para ese caso de uso específico.

El plan para principiantes se centra en herramientas de análisis que lo ayudan a encontrar palabras clave potenciales y observar su rendimiento a lo largo del tiempo. Las herramientas de análisis impulsadas por IA pueden incluso predecir el rendimiento futuro de sus palabras clave favoritas y ayudarlo a tomar mejores decisiones.

Puede hacer el mismo análisis de productos para buscar tendencias pasadas y decidir si vender cualquier producto o cuándo. La Jungle Scout Academy es otra excelente característica que educa a los vendedores principiantes sobre los tecnicismos y las mejores prácticas para vender en Amazon.

Plan de vendedor existente

Los planes avanzados incorporan características como análisis de la competencia, funciones de optimización de listados, rastreadores de palabras clave y mucho más. Vale la pena mencionar la función de automatización de revisiones, ya que envía automáticamente solicitudes a los compradores para dejar una revisión del producto después de una compra exitosa. Amazon valora mucho las reseñas de los clientes para un producto y clasifica sus productos mucho más alto si tienen buenas críticas.

Plan de Marca

Las características centradas en la marca en Jungle Scout incluyen herramientas para desglosar la cuota de mercado y hacer un análisis exhaustivo de la competencia. También tiene la opción de integrar la API de Jungle Scout con Amazon para una mejor gestión de su negocio.

Helio 10

Similar a la lista anterior, Helium 10 es una herramienta completa para su cuenta de mercado de Amazon, pero con algunas características súper únicas. Recuerde cuando dije que la investigación de productos es vital para encontrar productos de alta demanda con baja competencia.Helium 10 le brinda la más amplia variedad de herramientas de investigación de productos, incluidas las que incluyen las que monitorean las tendencias de ventas, obtienen información rápida sobre las revisiones de productos o incluso calculan la rentabilidad de un producto.

Las características únicas del helio no se limitan solo a la investigación de productos; obtiene una amplia variedad de investigación de palabras clave, optimización de listados y otras herramientas diversas para administrar su negocio sin problemas. La herramienta de optimización de listados, por ejemplo, te ayuda a organizar y procesar tus palabras clave y las prepara para el listado. Además, el seguimiento de la visibilidad de su búsqueda y el rendimiento de las palabras clave se convierte en un paseo por el pastel con las brillantes funciones de optimización de búsqueda de Helium.

Comercializar sus productos o ejecutar una campaña personalizada también es razonablemente fácil utilizando herramientas como Adtomic y Portals que optimizan sus campañas a clientes potenciales dependiendo de sus productos.

Sellzone

Administrar productos, SEO, listados, satisfacción del cliente y garantizar el crecimiento del negocio como vendedor se vuelve increíblemente agitado. Además, abordar cada uno de estos parámetros requiere una combinación de conocimientos técnicos sólidos y experiencia.

Sin mencionar que, si eres un principiante en el mercado de Amazon, administrar todo por sí solo se convierte en una pesadilla. Entonces, ¿hay alguna manera de acelerar el viaje de su vendedor sin profundizar en cada complejidad? ¡Venga, sí!Sellzone está ahí para el rescate.

La función de investigación de productos de primer nivel de Sellzone le permite explorar productos de baja competencia y alta demanda en su nicho particular. Más adelante, puede usar el Asistente de palabras clave incorporado para encontrar los términos de búsqueda perfectos para sus productos. Recuerde, la elección correcta de palabras clave efectivamente gana tráfico a largo plazo. Dicho esto, Sellzone también viene con la función PPC Optimizer que le permite lanzar y dirigir las campañas pagadas más rentables para sus listados.

Alimentador

Si ha llegado a la gran liga de vendedores en el mercado de Amazon y está buscando una solución de mercado ideal, vale la pena probar Feedvisor. La herramienta de mercado de Amazon integrada en IA tiene algunas características únicas para grandes vendedores, minoristas, marcas y marcas privadas.

Como se mencionó anteriormente en el artículo, siempre debe intentar ganar la Buy Box para aumentar exponencialmente sus cifras de ventas y ganar credibilidad en el mercado de Amazon. Feedvisor optimiza los precios de sus productos, y el gran algoritmo garantiza que siempre gane la Buy Box a un precio factible.

El algoritmo tiene en cuenta varios factores antes de optimizar los precios de sus productos y rastrea los movimientos intrincados en el mercado para garantizar que siempre obtenga los máximos beneficios.

Los diversos paneles en Feedvisor son una forma única de sumar datos complejos en formas más simples utilizando infografías y gráficos. Feedvisor ofrece un panel de rendimiento, rentabilidad y devoluciones que contiene numerosos puntos de datos como el rendimiento de la lista, el análisis de pérdidas y ganancias, los rendimientos por volumen y más.

A2X

¡Noticias de última hora! Ingresar sus cifras de ventas en un software de entrada de datos es la principal causa de monotonía extrema en los seres humanos. Bromas aparte, ingresar números de ventas masivas es un trabajo tedioso, por decir lo menos.

Después de conectar su cuenta de vendedor, solo necesita especificar las entradas que desea, y A2X procesará instantáneamente los datos y le traerá las cuentas. Además, también hay una solución A2X para contadores, que permite a los contadores manejar cuentas de múltiples clientes bajo una suscripción.

Rastreador AMZ

¿Qué pasaría si dijera que su herramienta de Amazon Marketplace podría venir con una estrategia ofensiva, defensiva y de reconocimiento para el crecimiento de las ventas? Por muy efectista que parezca, estas estrategias de AMZ Tracker tienen peso y son bastante buenas para aumentar las ventas de los vendedores.

La estrategia ofensiva implica buscar el rendimiento de sus palabras clave, analizar sus competencias y analizar cómo obtener una ventaja sobre su competencia. Además, la estrategia ofensiva tiene como objetivo aumentar sus tasas de conversión observando varios parámetros que afectan las tasas de conversión actuales y mejorando estos parámetros. Luego está la función Super URL que trae tráfico fuera de Amazon a sus productos y aumenta su clasificación.

Las estrategias de Recon incluyen la investigación de palabras clave para encontrar palabras clave potenciales. También obtiene una extensión AMZ Chrome fácil de usar para monitorear los datos de los competidores sobre la marcha.

Zonguru

Zonguru es una herramienta de mercado de Amazon fácil de usar que ofrece funciones personalizadas para la maximización de ventas, búsqueda de nichos, optimización de listados, monitoreo y alertas, compromisos con los clientes y mucho más.

Si eres un principiante y no has decidido qué vender en Amazon, el Buscador de nichos de Zonguru puede convertirse en un salvavidas absoluto para ti. El buscador de nichos le ayuda a determinar la categoría de producto con el futuro más prometedor para un vendedor como usted. Luego obtiene la función Niche Rater que verifica un nicho contra varios parámetros incorporados y lo califica en consecuencia.

Puede monitorear aún más todas las métricas críticas relacionadas con su cuenta de Amazon Marketplace utilizando Business Dashboard. Además, Zonguru utiliza cifras de ventas cruciales para enviar alertas de rendimiento de palabras clave y alertas personalizables para volver a ordenar suministros a sus proveedores. Estas características son útiles y evitan la escasez de productos y los retrasos posteriores.

La mejor parte de Zonguru es su fantástico conjunto de características de compromiso con el cliente. Obtiene características brillantes como el Autómata de correo electrónico que puede enviar correos electrónicos personalizables a los clientes de agradecimiento o correos promocionales por mantenerse conectado con sus consumidores. Además, review Automator es otra excelente herramienta que envía por correo electrónico las reseñas de productos a los clientes después de una compra exitosa.

Resumen

Si bien el marketing en Amazon tiene un enorme potencial de crecimiento, también viene con sus advertencias; la alta competencia y las cargas de trabajo extremas son las principales para los principiantes. Las herramientas mencionadas anteriormente son una excelente manera de reducir la barrera de entrada como principiante y lograr rápidamente una tasa de crecimiento constante para su negocio existente. Pero como cualquier otra cosa, el marketing de Amazon necesita que te apegues a lo básico y sigas las mejores prácticas mientras vendes tus productos.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing de Amazon?

Amazon Marketplace es un entorno competitivo, por decir lo menos. Incluso después de lanzar un producto decente a un precio competitivo, es posible que no vea ventas en absoluto. Estas son algunas formas de asegurarse de aprovechar al máximo Amazon Marketplace:

• Asegúrese de optimizar sus productos para obtener mejores clasificaciones de búsqueda.
• Utilice varias imágenes con mayor resolución.
• Agregue una descripción completa del producto.
• Intenta tener la Amazon Buy Box.
• Cambia a Amazon Fulfilment para el envío y la entrega.
• Asegúrate de seguir todas las reglas de Amazon para la descripción del producto, los precios y mucho más.
• Comunícate con tus compradores y pide reseñas de productos.
• Sea rápido en responder a las consultas de los clientes.

Existe una alta probabilidad de que haya escuchado los puntos mencionados anteriormente varias veces en su viaje de vendedor. ¡Es cierto! Casi todos los vendedores profesionales siguen estos puntos esenciales en su campaña de marketing de Amazon. Entonces, ¿cómo puede obtener una ventaja sobre los gigantes del mercado existentes y obtener un ingreso constante a través del mercado de Amazon?